豫系房企浮沉录之永威新时代_短讯

2021年4月19日，杭州小雨转多云。

就是如此平静且普通的一天，却在千里之外的郑州房地产界掀起了一场大波澜。

(资料图片仅供参考)

这天上午，永威置业集团与绿城理想小镇建设集团战略合作签约仪式在杭州绿城小镇集团总部隆重举行。

这两颗地产界的品质“双子星”决议携手共战江湖。永威置业集团董事长李伟牵手绿城集团创始人宋卫平的照片，一时间刷爆了郑州地产人的朋友圈。

这是一场产品主义会晤，将彪炳中原房地产史！

在本土市场上，永威长期肩扛“精细化”大旗，有郑州“绿城”的美名。如今永威和绿城小镇这两位地产界的“偏执狂”的合作着实让郑州房地产行业狠狠兴奋了一把。

有业内人士直呼：

这是郑州楼市今年最美的时刻！

01郑州杀出个半路出家“煤老板”

非常戏剧化的是，这家以“偏执”闻名郑州地产界的房企背后老板前身，却是个大家传统印象里的“财大气粗”煤老板。

事实上，李老板也并不曾避讳自己早年的经历：“我不后悔。人都会带着原生的各种缺点，只有面对缺点奋起直追，才会更强大。”

综合公开资料，年轻时李伟家庭经济条件并不好。和其他三位本土房企大佬不同，李伟没有上过好大学。为了赚钱，他开山搬石，搞过运输，常年奔波在外。

“一代英雄，必然是公认的那个时代的目光敏锐的人。”

在得到了一定积累之后，李伟开办了一家水泥厂，并抓住了上世纪90年代——那个煤矿的黄金时代。出身“煤都”新密的李伟摇身一变成了一名煤老板。

转眼时间到了2000年前后，此时的煤炭生意已然不复当年的辉煌。2000年的一次买房经历，让这位煤老板再次把握住了城市发展的脉搏。

2005年李伟杀入房地产行业。公司成立次月就斥资7000万拿下了现在的永威翰林居所在地块。在没有开发贷，没有银行信托，完全依靠自有资金的年代，李老板如此大手笔“跨界”称得上一项壮举。

2007年12月7日，永威4610万元拿下位于陇海路南、昆仑路西的一块28.4亩土地。在这里永威迎来了它的第三个项目，并逐渐在郑州房产市场站稳脚跟。

2010年5月永威斥资10亿元参加了海南省海口市滨海大道三块住宅用地的拍卖。进军全国的野心得以显现。

如今的永威已经发展成为产值超百亿元的多元化产业发展的集团式房地产开发企业。累计开发36个精品项目，截至2020年房地产板块已建及在售面积突破千万平方米。

然而当时的永威，和相较已有近十年发展历史的建业和正商相比，更像是一匹异军突起的黑马。

永威的路就是从黑金到黑马。

或许那时谁也不曾想到，那个从未专门学习过管理且没有地产经验的煤老板以及他手下左突右奔的永威，会硬生生凭借着好产品在郑州打下一片广阔天地，并能与外来开发商在品质上一决高下。

02

偏执的“永威”

在郑州，永威多少是有些不合群的。

其实，郑州大部分的开发商都能成为一个合格的开发商，盖房子，卖房子，拿地，再盖房子，周而复始。而永威在盖房子、卖房子之余，还让房子多了一些不一样的属性。

一般而言，从老板的性格，就可以看到一家公司的风格和气场。企业的性格，也往往跟其创始人的行事作风一脉相承。

地产界那些数一数二的大腕们也都各有各的个性：刘晓光温文尔雅，冯仑的思想气质，潘石屹的艺术格调，建业胡葆森有着“士魂商才”的儒家胸怀。

而永威低调、偏执的性格底色、对细节的苛求，以及永威产品所特有重金属禁欲系的独特美感，也很难说没有受到其创始人、董事长李伟的影响。

其女儿李玲玲曾像外界讲述过父亲的洁癖：

家庭成员回到家，或者外出入住酒店，换上拖鞋后第一件事就是把鞋子的鞋底刷干净；

所有衣物都要按季节分类放好，一件也不允许乱放；

李伟与李玲玲母亲夫妻的牙刷都必须朝一个方向摆放；

或许在许多人看来，这些对于个人习惯或者生活细节的讲究近乎“苛刻”。但也正是李老板这股子对于一根头发丝的事儿也从不马虎的认真劲儿，才得以让完美主义注入到永威的基因里。

永威五月花城全部更换的小区电梯、永威上和院差点被“砸了重新再装”的售楼部、永威迎宾府铺了拆，拆了铺的南大门地砖，都见证着这位李老板对完美主义的偏执以及对建筑品质的要求。

帕克特说：“细节是魔鬼”。而永威总是会把细节做到极致。

为了保证园林景观品质，永威自建苗木生长培育基地，种植珍稀植株上千种，全冠移植；外采建材无法满足自身对品质要求，永威自建门窗基地生产高标准建材；永威的项目交付后，不但建筑品质、景观营造超越期待，而且物业服务体验更令人称道，即便交付10年的小区历久弥新。

“建材、景观和物业好”凭借着永威三宝，永威得以一年接待200多批参观学习团，创下了行业内的纪录。

每个人都有自己的路。有人终其一生还在寻路，有人早就笃定一生。

“成本遇见精细化，成本让路；速度遇到精细化，速度让路；一切问题遇到精细化，都要让路。”在高周转盛行的时代，在被复制粘贴式的流水线作业充斥地产行业，永威像是最后的骑士，无言的守护着自己的初心。

也正是因为这一点，很多人会将其比作郑州的绿城：“李伟之于郑州，正如宋卫平之于杭州，一个理想主义情怀的开发商，会让当地冷冰冰的地产行业多了一份温暖。”

出人意料，河南居然出了一个永威，又何其庆幸，河南出了一个永威。

03小而美困境

或许正是长期这种对于品质的追求，永威留给市场的便是一个不重规模、更重品质的印象。

当建业实现双千亿房企、正商已经坐稳郑州一哥的时候，永威的规模却始终难以实现突破。

在克而瑞河南区域公布的2020年度河南省房地产企业排行榜上，永威置业以121.69亿元排名第九位。

而同年建业全口径金额在689.93亿元，正商以及康桥则分别为279.10亿和235.78亿。

2020年度河南省房地产企业排行榜

众所周知，房企成长的速度与其资本运作水平高度正相关。

永威对产品的精细的追求势必会造成本的抬升，开发周期的拉长会增加资金使用成本，销售价格的高溢价又遭遇限价限购。从某种意义上，小而美，小而精，反而造成了永威当前的短板和困境。

命运何其奇妙。宋卫平重视业主和品质，造就了绿城的口碑，也造就了绿城转手的结局；永威追求精细化，却面对着去杠杆和寡头化的双重困境。

2018年初开始，永威置业开始频频出现在拍地现场，补仓本地，拓疆全国。

2018年2月1日，永威置业一口气拍下郑州、苏州6宗地，总成交价约16亿。

2018年2月2日李伟在年会讲话中确认，2017年公司已经超额完成百亿目标，并迈出全国性房企的第一步。

根据永威置业官网的公开信息显示，永威目前已进驻郑州、西安、苏州、石家庄等多个重点城市，累计开发36个精品项目，截至2020年房地产板块已建及在售面积突破千万平方米。

选择向外埠城市扩张的并不仅有永威一家房企，而是多家本土地产的共同选择。然而全国性的突围和扩张，除了胆略还需要强大的现金流支持。

房地产也是一个流量行业。

走量与扩张，这种与过去精耕细作所不一样的玩法对于永威来讲仍然是一个考验。

04永威与轻资产

世间的一切事物都在变化，时势的盛衰也是如此。

2019年，经历过黄金时代的房地产迎来一场转折。截至2019年11月，在人民法院公告网，以“房地产+破产文书”为关键字可检索出来400多条破产文书。

要么改变，要么死亡。

2019年12月11日，永威首次试水“轻资产代建”，与航田产业园开发有限公司签署一份战略合作协议，开启了永威品牌输出新业务模式。

签署协议当天，一向极少出席签约和启动仪式的李伟现场现身。这就足以窥见这次合作对于永威的重要性。

在永威置业的官方公号推送文章《永威首个代建项目成功签约，开启品牌输出新时代》中透露：“除了本次签约的双鹤湖畔项目外，永威还有多个代建项目正在洽谈之中，必将快速推进，花开满地。”

此后，关于永威代建的消息便从四面八方传来。

2021年4月19日永威与绿城理想小镇建设集团战略合作签约；

2021年5月6日永威与郑州东成置业合作签约；

选择轻资产业务作为拓展丰富商业模式的重要战略举措，永威可谓深思熟虑，水到渠成。

选择“轻资产代建”，意味着永威可以不再承担项目在拿地和建安等方面的沉重成本，而可以专注于“土地研判、项目定位、工程施工、营销管理、物业服务全流程强把控”。

永威的这次战略转型，宣告了一个属于它的新时代的到来。

在房地产融资难，资金压力迫使开发商减配的今天，选择通过企业合作开发、品牌输出的形式对于永威或许是个突破的关键。

05终篇

对于广大企业家来说，“大而全”和“小而美”的企业，都不是最难做的。将一个沉疴已久的大企业做“美”，或者将一个“美”而精致的品牌做大，才是真正的考验。

今天的永威无疑正站在这么一个命运的十字路口。

如今房地产寡头化日趋严重，未来房地产行业的竞争会更加激烈。房地产或许很快会进入“存量残杀的时代”。

曾有人预言，2030年，现在的9万多家房地产企业中，可能剩下3万家，悲观预期下，可能仅留存1万家左右。

轻资产究竟会不会是永威突围的利器仍需要时间来检验。但可以肯定的是，永威这个还算少年的房企曾给了郑州市场许多惊喜与期待。

而我们仍希望，永威这个另类的“偏执狂”可以一直偏执下去。

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